作者: kftseng (衿羯儸) 看板: BudaFeeling
標題: 換個魚池找尋機會 努力終會釣到大魚
時間: Fri Aug  2 16:55:22 2002

除此找個可以發揮的場所之外，我覺得，一個工作者，應該還要有更好的
工作態度。

不要整天加班、加班、加班…或者是應酬、應酬、應酬…也不要 PUB、PUB
、PUB…喝酒、喝酒、喝酒…找女人、找女人、找女人…我真的覺得那是很
爛的工作態度和生活方式。除了糜爛以外，沒啥好說的。

有空多出去走走，整理整理心情、思緒，就算走的地方沒什麼廣大的風景，
看看花花草草的，鳥語花香的…讓心靈可以多往寬闊、自在的地方去發展，
少一點鑽牛角尖、煩惱等等。就算不能出去，在自己家裡培植些植物也不
錯。（不過我倒是不喜歡養動物，挺麻煩的∼∼∼）

很多現實狀況不能改變，但是我們卻可以選擇用另外一種方式面對環境，
作自己情緒的主人，不要被情緒當自己的主人了。

工作不見得好玩，通常都不怎麼好玩，尤其是有人事狀況的時候，更不好
玩。但若無論如何，都還能夠樂在其中，是一種智慧，而不是別人（ie老
闆、同事）的施予。

世界不過就是這樣，總有些你看不順眼的人，或是有些看你不順眼的人，
沒有一個人可以是完全大家都喜歡的，用智慧去選擇自己要成為的人，不
是「任性」的選擇，也不要讓外面左右，而喪失了對於自我的主控權，其
他朋友、親戚，甚至路人甲乙丙丁說的話，參考看看有沒有自己看不到的
盲點就好。

作自己，大自在。

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《換個魚池找尋機會 努力終會釣到大魚》
專訪光敏物語總經理江新添

撰文：葉佳惠

二十世紀末、二十一世紀初的兩年間，經濟市場的不景氣，讓很多人大嘆
投資、工作不易，而在營造業闖蕩二十年的光敏物語總經理江新添，面對
已經釣不到魚的營造業，毅然投身於截然不同領域的生物科技，現在的他
正想要展翅高飛，為他的中年創業增添成功色彩。

轉換跑道 從零開始

他說：「池塘裡已經釣不到魚、拿著魚竿再怎麼努力還是釣不到魚，如果
不換個魚池，就永遠也沒有機會了！」這就是光敏物語總經理江新添從辛
苦經營二十年的營造業轉換跑道的心情。

原本是營造業一家公司的總經理，遇到台灣營造業景氣下滑、獲利率偏低，
迫使江新添不得不去思考自己的未來。「營造業面臨寒冬，獲利率普遍下
降，變成非常艱困的行業，我只好跨入其他行業以謀求生機。」雖是迫於
無奈，他並不因此畏縮，反而努力地尋找自己的出路。

然而生物科技若自行研發產品是一個相當冗長的過程，江新添因而從代理
產品開始出發，「在進行代理以前，我們請AC尼爾森公司作過市調，發現
市場上需要除臭、抗菌的產品，看到了市場的潛力，就決定投入這一個領
域。」想到當初的決心，江新添笑了起來說：「對跨行業的人來說，除臭、
抗菌的產品門檻比較低，不像是現在熱門的生物科技製藥門檻來得高，而
且我們所代理的是日用品，市場性也比較大。」

資金不是問題 反而是未知的未來給予自己很大的壓力

中年創業實在是一件辛苦事，然而，江新添擁有其他六位營造業好友成為
股東，一起為他的創業增加助力，想起當初好友的勸說，他笑著說：「他
們一直勸我離開營造業，還願意投資我創業，所以我很幸運的不像是其他
人創業，必須煩惱資金從何而來？」即使不用煩惱創業資金，對他來說，
跨行業從頭開始也是一項大挑戰，光是生物科技的專業訓練就讓他吃足苦
頭。

「以我四、五十歲的年紀，跨行業是從零開始，若必須馬上投入市場，進
入大學從頭學起已經來不及了，所以前三個月我聘請了很多學校的老師來
公司上課，因為我們代理日本的產品，我也到日本受訓，來迅速彌補我的
不足。」停頓了一下，他接著說：「年紀大了，記憶力也不好，很多專有
的名詞都要重新背，還有化學方程式也要重新背，上課對我來說實在是一
點都不好玩！」想起了當時上課的情景，他苦著臉說。

即使覺得沒有什麼樂趣可言，但他認為既然已經決定要做了，就要把它做
好，所以拼命上課、拼命將上課的知識融入在腦海中，整整度過了三個月
的時間，包含生化科技、行銷、法律專業都必須學習，跨行業的他已經可
以跟客戶侃侃而談所代理的東西了。

不過，因為以往從事營造業的經驗，階段性的成就肉眼都可以看得見，例
如一棟建築物或是一座橋樑的完成都是清楚可見，但現在代理的生物科技
產品卻很難看到即時的效果，因此，他認為會有自己的壓力存在。「在生
技產品的通路方面，你很難看到即時的效果，只能按照計畫走，以前營造
業可以每天看到進度，但現在只能依賴計畫去舖貨、作廣告、文宣宣傳，
心理壓力會比較大，因為看不到成果，會比較擔心。」即使擔心，他仍笑
笑的表示。

代理前先請親朋好友試用 作問卷調查

談到當初為何想要代理除臭、抗菌的產品，江新添說：「這類產品若在十
年前引進台灣，根本就沒有急迫性的需要，但隨著社會的變遷，漸漸的有
家庭需要這類產品，尤其是生活品質提升後，許多人會開始注意生活週遭，
或是生活衛生環境的問題，我們的產品也就有了市場。」

他進一步的舉例說：「像現在騎車族都需要戴安全帽，但是長期的流汗殘
留在安全帽裡，很多民眾也不會定期清洗安全帽，使得安全帽成為細菌的
孳生溫床，若一直忽視，頭部皮膚病很可能就跟著來了。」所以他才說可
以看見代理產品在台灣市場的未來。

不過，有了市場還需要適合的產品，為了調查合適的產品，早在光敏開張
上市的前一年，江新添就已經陸陸續續往返日本、台灣多次。「在日本類
似的生物科技品牌相當多，我就買了許多相同類型的產品回台灣送給親朋
好友試用，並作問卷調查。另外，為了對消費者負責，我們也請徵信社調
查最後選擇的公司，希望我們代理的產品是最好的。」他直說一年裡產品
測試多次，親朋好友的試用也讓他抉擇出最合適的產品。

投入未知領域 仍是全力以赴

目前每天工作十一小時的江新添，現在漸漸強迫自己星期天不要在辦公室
裡度過了，「以前年輕時每天只睡四個小時，一看到任何機會就努力衝，
現在雖然每天工作時間更長，但比起營造業來說，已經輕鬆很多了，至少
壓力很大，看不到明顯的成果，多少還是會擔心哪！」說到這裡，他掩不
住的直笑，恐怕也是想平緩自己的心情吧！

經過了一年的努力，雖然投入的是未知領域，離開了釣不到魚的魚池，江
新添希望在新的魚池裡讓他可以擁有發揮的舞台，也能在一年後達到損益
平衡，因為對自己的產品相當具有信心，他還打算站穩台灣的市場，放眼
大陸、美國的市場，尋求當地的總代理，讓更好的除臭、抗菌產品在生活
中更顯益處。

本文節錄自 104魅力上班族 的第42期2002/07/12一書
由104魅力上班族出版
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